不得不说，今天的普洱茶但凡跟名山古寨沾点边，同时又有一定知名度品牌背书的产品其价格一定不便宜。更离谱的是，几乎所有茶商都知道自己的产品卖的越贵，真正喝茶的人购买这类产品的概率就越低。至于原因么，也很简单口袋里就那么多钱，没有几个人会为了一片普洱茶而挪用其他方面的开支。于是就出现了这样一道奇景：茶客买的少了，茶就少做点，但价格得涨一些，不涨就显得自己的产品品质有问题，因为别人的茶都很贵。自己家的茶如果卖便宜了，就显得有点假。
对于以上的这种情况，我曾经也问过某品牌营销部门的朋友，对于这种情况他的观点就一个字——熬。现在谁降价都会给外界留下一种抗不下去的信号，因为名山古寨茶与收藏密切相关，没有茶客会购买一款出品方可能会倒闭的产品。所以当外界认为降价会杀出重围的时候，业内人只会会心一笑。
难道就这么耗下去？
对于我的疑问，这位朋友也给出了他的看法，要降一起降。从上游开始，整个产业链把成本降下来，这样才能夺回失去的市场，否则古树茶这块蛋糕只会越做越小。但是大环境并不是靠一个企业，几位老板所能左右。所以他们选择了多元化运营，做做小青柑、红茶、白茶。利用这些产品带来的利润养活企业，然后继续熬，直到市场迎来改变的契机。
在商言商，站在商家的角度来看他们的做法无可厚非，也算是明智之举。但站在整个市场来看，这显然不是一个好的解决方案。原因也很简单，古树茶这块市场的蛋糕，并不是想做大就能做大，中国茶叶市场有多卷，只要跟茶沾点关系都明白。古树茶失去的市场份额很快就会被其他茶类占据，到时候即便普洱茶的商家们形成共识，开始走提质量降价格这条路，想要夺回失去的市场也得经历一场又一场的血战。而这又需要强大的人力物力，可熬到最后活下来的茶企是否有这样的财力呢？对此我深表怀疑。
打破名山古寨的品牌困局，宜早不宜迟。
文：天火
